會展微觀風(fēng)險(xiǎn)分析。第一,研究會展微觀風(fēng)險(xiǎn),首先要考慮到會展企業(yè)的投入與產(chǎn)出的比例,并對其進(jìn)行細(xì)致的分析。分析數(shù)據(jù)可以依照以下公式進(jìn)行:企業(yè)所得=總產(chǎn)出(B)-總成本(A)。會展企業(yè)的生產(chǎn)率=[總產(chǎn)出(B)-總成本(A)]/總成本(A)×(1-y)×100%。在上述公式中,總成本(A)=場地租金a1﹢展覽工程a2﹢空調(diào)、保安、清潔費(fèi)用a3﹢廣告支出a4﹢行政管理及市場推廣費(fèi)a5﹢稅收a6;總產(chǎn)出(B)=展位租金總收入b1﹢廣告收入b2﹢贊助商收入b3﹢其他服務(wù)收入b4;y=企業(yè)所得稅稅率。通過上述公式計(jì)算,會展專家總結(jié)得出,會展企業(yè)所得收入應(yīng)該在納稅之后利潤不低于其所得收入的30%,如果這個(gè)說法成立,那么30%的稅后收入就是會展企業(yè)面臨風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)臨界點(diǎn)。會展企業(yè)在決定投資某個(gè)展會的時(shí)候,可以參考該數(shù)據(jù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析,當(dāng)然企業(yè)也可根據(jù)實(shí)際情況的變化自行設(shè)定一個(gè)指標(biāo)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估分析。
第二,面對會展微觀風(fēng)險(xiǎn),會展企業(yè)需要建立屬于自己的絕對優(yōu)勢,確定市場發(fā)展目標(biāo)。目前我國會展行業(yè)炙手可熱,很多企業(yè)都熱衷于投入到會展行業(yè),一些中小會展企業(yè)為了在激烈的競爭中求得生存,不擇手段,最終導(dǎo)致會展市場出現(xiàn)惡性競爭的現(xiàn)象,影響了會展市場的健康發(fā)展。面對激烈的競爭,企業(yè)不能投機(jī)取巧,必須建立自己的絕對優(yōu)勢,明確市場目標(biāo),這才是會展企業(yè)的求生法則,也是保證會展市場健康發(fā)展的有效手段。在會展市場上,國際性會展接近四百余種,地區(qū)性的中小型會展更是達(dá)到上千種,這為會展城市的劃分提供了比較客觀的數(shù)據(jù)。任何會展企業(yè)都不可能大小會展通吃,在我國知名度較高的會展企業(yè)都已經(jīng)建立自己的優(yōu)勢,而且通過長期的經(jīng)驗(yàn)積累,這種優(yōu)勢已經(jīng)轉(zhuǎn)化為絕對優(yōu)勢,成為會展企業(yè)生存的不二法則。
第三,為了規(guī)避降低會展微觀風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)該盡量在時(shí)間上錯(cuò)開同類會展。通常情況下,會展企業(yè)的競爭是同一產(chǎn)業(yè)下的會展項(xiàng)目競爭,而非不同展會項(xiàng)目的競爭。同類會展項(xiàng)目吸引的參展商和參觀者是相同的,這種競爭非常激烈,沒有絕對的優(yōu)勢,一般展會根本無法知名同類展會競爭。所以,會展企業(yè)應(yīng)該在時(shí)間上主動避開這種同類會展,如果同類會展的時(shí)間由專門會展管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)安排,則該管理機(jī)構(gòu)也必須依照一定的原則,錯(cuò)開同類會展的時(shí)間安排。
第四,國家級地方政府需要鼓勵(lì)會展行業(yè)的良性競爭,堅(jiān)決反對惡性競爭,反對壟斷組織,積極引導(dǎo)會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展。會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展,必須在會展業(yè)建立良性的競爭機(jī)制,這樣才能在最大程度上保護(hù)會展企業(yè)、參展商和購買方的權(quán)益,使展會在合理的參展價(jià)格上,為展商和購買方提供高質(zhì)量的服務(wù)。同時(shí),在會展行業(yè)中建立良性的競爭機(jī)制,可以全面實(shí)現(xiàn)會展企業(yè)的優(yōu)勝劣汰,促進(jìn)會展經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展,保護(hù)會展企業(yè)避免遭受惡性競爭的風(fēng)險(xiǎn),會展企業(yè)也能夠在良性的市場競爭中,通過正當(dāng)途徑追求利益最大化。此外,面對會展微觀風(fēng)險(xiǎn),會展企業(yè)及相關(guān)的管理機(jī)構(gòu)必須堅(jiān)決反對行業(yè)壟斷,就目前的會展市場而言,會展壟斷主要是行政壟斷。
總之,我國會展行業(yè)前景廣闊,具有很大的上升空間,但是會展風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的,會展企業(yè)、相關(guān)的管理機(jī)構(gòu)和政府都需要做好會展風(fēng)險(xiǎn)防范,建立會展市場良性競爭機(jī)制,保護(hù)會展企業(yè),實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰,促進(jìn)會展經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。
(作者單位:內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)旅游學(xué)院)
責(zé)編/于巖(實(shí)習(xí))