從以前的華為云計(jì)算大會(huì)到現(xiàn)在的華為全聯(lián)接大會(huì)，每年的大會(huì)總會(huì)有一些“金句”讓人們印象深刻，9月5-7日在上海舉行的HUAWEICONNECT2017也不例外。

看看朋友圈你就會(huì)知道，大家都被“華為有決心也有能力與合作伙伴一起打造智能社會(huì)的‘五朵云’之一！”這句話所震撼了。不過，在筆者看來，還有兩句明確說明華為云定位和界線的“金句”更值得關(guān)注。

華為將長(zhǎng)期投入公有云！以華為云+華為伙伴公有云為主，在全球范圍內(nèi)打造云聯(lián)盟，客戶只要接入華為云，即可聯(lián)通全球。

華為云不靠用戶數(shù)據(jù)變現(xiàn)！華為始終是提供技術(shù)與產(chǎn)品的，只依靠技術(shù)變現(xiàn)，“上不做應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)”，這是華為云與互聯(lián)網(wǎng)廠商的最大區(qū)別。

華為云，以助力企業(yè)級(jí)客戶的云轉(zhuǎn)型為己任。

服務(wù)企業(yè)級(jí)用戶，能力比基因重要

傳統(tǒng)IT解決方案提供商“跨界”提供云服務(wù)，從起步的第一天起就受到了“特別的關(guān)注”。這種關(guān)注，一方面是熱情的鼓勵(lì)，希望中國(guó)的云計(jì)算市場(chǎng)蒸蒸日上；另一方面也有質(zhì)疑，IT解決方案提供商是互聯(lián)網(wǎng)廠商的對(duì)手嗎？傳統(tǒng)“搬盒子的”能做好服務(wù)嗎？

華為不是IT解決方案提供商中最早提供云服務(wù)的，而它的諸多“前輩們”也沒能提供可以借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)。

提供解決方案確實(shí)和提供云服務(wù)有很大差異。它需要全新的理念、全新的策略、全新的服務(wù)產(chǎn)品，以及全新的渠道。所以從這一點(diǎn)上，很多人認(rèn)為天生具有服務(wù)基因的互聯(lián)網(wǎng)廠商才是最適合的公有云提供商。

我們不否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)廠商確實(shí)天生具有云的基因。它們的商業(yè)模式、IT架構(gòu)與公有云可以說是一脈相承。

不過，在商業(yè)市場(chǎng)上，基因只是代表了一種可能性，而并不能保證企業(yè)的商業(yè)成功，更不能說明云服務(wù)商只有互聯(lián)網(wǎng)廠商這一種形式。關(guān)鍵還是看云服務(wù)商能否完全滿足最終用戶的需求。

當(dāng)初，公有云之所以能夠快速興起，主要還是得益于廣大的個(gè)人消費(fèi)者、中小企業(yè)、“在云上生長(zhǎng)起來的”互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。但是，當(dāng)云計(jì)算逐漸深入，數(shù)量眾多的傳統(tǒng)企業(yè)用戶開始大規(guī)模上云時(shí)，人們又要質(zhì)疑了，那些只服務(wù)過個(gè)人和中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)廠商，能夠提供企業(yè)級(jí)用戶所需的高性能、高穩(wěn)定性、高安全性、高可靠性嗎？銀行的數(shù)據(jù)、政府的數(shù)據(jù)，敢往云上放嗎？

這時(shí)，像華為這樣從企業(yè)級(jí)IT解決方案領(lǐng)域進(jìn)入云服務(wù)市場(chǎng)的廠商就有了用武之地，它們多年服務(wù)企業(yè)級(jí)用戶的基因和經(jīng)驗(yàn)也能得到充分發(fā)揮。

以華為為例，從運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)到企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，華為的技術(shù)創(chuàng)新能力得到了磨練和提高，能夠全面滿足企業(yè)級(jí)客戶的應(yīng)用需求；正是得益于過去幾十年在行業(yè)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，華為可以更準(zhǔn)確地把握企業(yè)級(jí)客戶的需求，特別是在穩(wěn)定、可靠、安全等方面的需求；華為自己就是試驗(yàn)田，華為本身也是華為云的用戶，它可以在實(shí)踐中不斷積累和豐富運(yùn)營(yíng)云服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)；華為云投入了大量資源和人力，今年CloudBU就新增了2000人；華為云具有全面的線上線下服務(wù)能力，特別是雄厚的線下服務(wù)能力，這是企業(yè)級(jí)客戶上云所必須的。總之，華為在技術(shù)和解決方案方面的多年積累，再加上不斷豐富和完善的云運(yùn)維和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，使得華為成了一個(gè)值得企業(yè)級(jí)用戶信賴的上云首選合作伙伴。

“華為云今天也許不是最優(yōu)秀的，但一定是進(jìn)步最快的！”華為CloudBU總裁兼IT產(chǎn)品線總裁鄭葉來介紹說，華為云從正式推出到現(xiàn)在，用戶增長(zhǎng)率達(dá)到238%，新增云服務(wù)超過40款，新增云特性超過4500個(gè)……

從進(jìn)入云計(jì)算市場(chǎng)的那天開始，華為就始終秉承開放、開源的原則，這對(duì)于一個(gè)云服務(wù)商來說是至關(guān)重要的。中國(guó)太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司首席數(shù)字官楊曉靈表示：“華為‘上不做應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)’的承諾，讓我們感到十分放心。我們需要像華為這樣可以提供相關(guān)技術(shù)和解決方案的廠商，并且能夠保證我們?cè)频陌踩?rdquo;

華為云的定位是一家中立的云服務(wù)商，它樂于支持客戶的業(yè)務(wù)在云上自由地遷入遷出。”華為云的目標(biāo)是為用戶持續(xù)提供價(jià)值，而不是抬高云服務(wù)的門檻。“鄭葉來承諾，華為云不會(huì)綁定用戶。

為企業(yè)級(jí)客戶提供公有云服務(wù)的不僅僅是華為一家，Oracle正加緊在中國(guó)公有云市場(chǎng)布局，其在中國(guó)落地的數(shù)據(jù)中心已建成，業(yè)務(wù)正穩(wěn)步推進(jìn)。據(jù)說，紫光集團(tuán)也有意提供公有云服務(wù)，正在四處招攬賢才。這些多年來在企業(yè)級(jí)IT產(chǎn)品和解決方案市場(chǎng)摸爬滾打的廠商加入公有云市場(chǎng)，將與以AWS、阿里云等為代表的互聯(lián)網(wǎng)一方相互促進(jìn)。最終，誰能更好地服務(wù)企業(yè)級(jí)客戶，誰就越有可能成為“5朵云”之一。

“華為云+合作伙伴”不會(huì)變

在本次全聯(lián)接大會(huì)上，華為再次重申，將長(zhǎng)期持續(xù)投入公有云。CloudBU不久前剛剛升級(jí)為華為的一級(jí)業(yè)務(wù)部門?？梢韵胍姡磥鞢loudBU的業(yè)務(wù)規(guī)模會(huì)越來越壯大。對(duì)于華為來說，華為云的地位或許將從原來的“錦上添花”變成一棵獨(dú)立生長(zhǎng)的枝繁葉茂的大樹，獨(dú)當(dāng)一面。地位的變化、公司和市場(chǎng)重視程度的提高，以及云計(jì)算市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)于華為云未來的戰(zhàn)略肯定會(huì)產(chǎn)生一定影響。

華為云與華為產(chǎn)品和解決方案部門之間的關(guān)系如何協(xié)調(diào)，是否會(huì)有交叉？華為云與現(xiàn)有合作伙伴，比如最重要的運(yùn)營(yíng)商之間的關(guān)系會(huì)越來越緊密，還是會(huì)漸漸疏離？

從做企業(yè)業(yè)務(wù)時(shí)強(qiáng)調(diào)的“被集成”，到現(xiàn)在做云業(yè)務(wù)時(shí)推出的“同舟共濟(jì)合作伙伴”戰(zhàn)略，華為對(duì)于合作伙伴的態(tài)度始終沒有改變——華為要的不是一家獨(dú)大，而是要做一個(gè)像亞馬遜河流域那樣的大生態(tài)，所以更加需要合作伙伴的鼎力支持。“華為只取生意的1%，其他都留給合作伙伴。”在今年的全聯(lián)接大會(huì)上，華為輪值CEO郭平重申了這一點(diǎn)。

看到這一承諾，那些對(duì)華為云與運(yùn)營(yíng)商之間關(guān)系還有質(zhì)疑的人可以釋懷了吧。從華為一進(jìn)入云計(jì)算市場(chǎng)，華為與運(yùn)營(yíng)商之間的關(guān)系就是明確的——雙方是長(zhǎng)期的合作伙伴。華為作為云計(jì)算的使能者，為運(yùn)營(yíng)商提供適合的云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施，包括計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和管理，支持運(yùn)營(yíng)商廣泛開展云服務(wù)。

這里有兩個(gè)典型的例子可以分享，一個(gè)是德國(guó)電信，另一個(gè)是中國(guó)電信。

華為與德國(guó)電信在云計(jì)算方面的探索起步較早，也是華為在海外開拓云計(jì)算市場(chǎng)的一個(gè)橋頭堡。2015年10月，德國(guó)電信與華為簽署協(xié)議，雙方攜手搶占公共云服務(wù)市場(chǎng)。2016年3月，德國(guó)電信在CeBIT2016上正式發(fā)布開放電信云。華為為德國(guó)電信開放電信云提供硬件和軟件解決方案。開放電信云目前已有50多種云服務(wù)和解決方案，覆蓋IaaS和PaaS，接下來還將逐步上線大數(shù)據(jù)分析與人工智能等相關(guān)SaaS服務(wù)。

歐洲核子研究中心（CERN）就是開放電信云的一個(gè)典型用戶。2016年，CERN在原有私有云基礎(chǔ)之上，引入了開放電信云的公有云資源，構(gòu)建螺旋星云科學(xué)云（HNSciCloud），為歐洲科研教育機(jī)構(gòu)提供高性能計(jì)算、大容量存儲(chǔ)、快速信息傳送等服務(wù)。

在中國(guó)，華為與中國(guó)電信在云計(jì)算方面進(jìn)行了深入而廣泛的聯(lián)合創(chuàng)新。在本次全聯(lián)接大會(huì)上，中國(guó)電信“天翼云”現(xiàn)場(chǎng)展示了作為云計(jì)算國(guó)家隊(duì)的云服務(wù)能力。

2015年12月，華為與中國(guó)電信簽署公有云聯(lián)合運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略合作協(xié)議。2016年6月30日，中國(guó)電信“天翼云”全新升級(jí)。2017年，中國(guó)電信天翼云首次提出“2+31+X”的戰(zhàn)略布局，除了內(nèi)蒙古、貴州兩個(gè)超大規(guī)模云基地之外，正式啟動(dòng)將資源池部署到31個(gè)省的計(jì)劃，再配合下沉到地市的私有云、CDN等X節(jié)點(diǎn)。

在本次華為全聯(lián)接大會(huì)上，中國(guó)電信提出了“天翼云”安全云的核心理念。從“中國(guó)最難搞的電商平臺(tái)”——12306網(wǎng)站余票查詢，到對(duì)數(shù)據(jù)極為敏感的金融行業(yè)東莞證券，“天翼云”先后為多個(gè)行業(yè)的用戶提供安全防護(hù)。比如，“天翼云”憑借“云網(wǎng)融合、安全可信和專享定制”三大優(yōu)勢(shì)，加快了綠城集團(tuán)的上云速度。而華為則默默站在“天翼云”的背后，為其提供滿足安全云所需的技術(shù)和解決方案。

不像有些人想象的那樣，華為云的興起，就意味著與電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)立、搶生意。“華為云從來沒有這樣想過。”鄭葉來表示，“華為的原則是以客戶為中心，致力于成為智能社會(huì)的使能者。只要對(duì)是客戶有價(jià)值的，我們就會(huì)堅(jiān)定不移地與其合作，共同構(gòu)筑開放、合作、共贏的生態(tài)圈。”

對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商來講，華為的定位始終是提供技術(shù)和解決方案，讓電信運(yùn)營(yíng)更好地服務(wù)其上云的客戶。談及華為云與電信運(yùn)營(yíng)商之間的關(guān)系，鄭葉來表示：“華為從來不擔(dān)心，電信運(yùn)營(yíng)商也從來不擔(dān)心。我們成立CloudBU時(shí)就明確了業(yè)務(wù)范圍——在中國(guó)，華為與中國(guó)電信天翼云3.0，在海外，華為與德國(guó)電信、法國(guó)電信、西班牙電信合作云業(yè)務(wù)，也就是‘華為云+華為伙伴公有云’。”

在本次全聯(lián)接大會(huì)上，華為與微軟共同簽署云服務(wù)戰(zhàn)略合作備忘錄，除了現(xiàn)有的WindowsServer和RDSforSQLServer服務(wù)以外，未來華為云還將上線更多微軟企業(yè)級(jí)產(chǎn)品。雙方將通過聯(lián)合創(chuàng)新，為企業(yè)級(jí)客戶提供可信的托管和豐富的企業(yè)應(yīng)用即服務(wù)，并面向全球市場(chǎng)開展合作。

在云計(jì)算領(lǐng)域，合作大于競(jìng)爭(zhēng)。助力企業(yè)用戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型這一共同的目標(biāo)，讓華為云，與更多運(yùn)營(yíng)商、云服務(wù)商、IT廠商、渠道伙伴團(tuán)結(jié)在一起，合作共贏。華為云的承諾不會(huì)改變！