消費(fèi)需求的不斷變化總是引領(lǐng)著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段的不斷升級(jí)。十年前，如果說(shuō)消費(fèi)者選產(chǎn)品時(shí)看重的是價(jià)格，那么十年后，消費(fèi)者更關(guān)注的則是與品牌產(chǎn)生共鳴的產(chǎn)品。所以，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上的口號(hào)也從“得渠道者得天下”向“得用戶(hù)者得天下”進(jìn)行轉(zhuǎn)變。
如果要評(píng)出今年與消費(fèi)者結(jié)合緊密、能抓住新一代年輕消費(fèi)群體脈搏的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，那么《瘋狂的觀致》很有可能高票當(dāng)選。今年6月，Qoros觀致汽車(chē)攜手北京能量傳播、騰訊視頻共同推出了汽車(chē)導(dǎo)購(gòu)綜藝秀《瘋狂的觀致》，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，結(jié)合生活場(chǎng)景和熱點(diǎn)話題，采用“互聯(lián)網(wǎng)+汽車(chē)”最新傳播技術(shù)，為消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)特的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)、提升觀致品牌知名度的同時(shí)，也在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域創(chuàng)造了一個(gè)成功的范本。
明星助陣
直播平臺(tái)增強(qiáng)年輕用戶(hù)黏性
在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)直播已成為繼微博、微信之后第三大信息流量的入口。有調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)直播已成為80后、90后乃至00后獲取信息的主要渠道。從代際來(lái)算，25~35歲正好是85后到90后這批人群，他們不僅是觀看網(wǎng)絡(luò)直播的主力軍，更是汽車(chē)消費(fèi)的主力軍。
觀致汽車(chē)7月26日正式開(kāi)播的汽車(chē)導(dǎo)購(gòu)綜藝秀《瘋狂的觀致》節(jié)目，不僅是為觀致量身打造，也是為目標(biāo)消費(fèi)人群精心定制。節(jié)目開(kāi)播后熱議不斷，高潮的延續(xù)是國(guó)內(nèi)首個(gè)全家總動(dòng)員汽車(chē)益智挑戰(zhàn)類(lèi)節(jié)目——《瘋狂大爬梯》?！动偪翊笈捞荨方o消費(fèi)者和網(wǎng)友提供了一個(gè)智慧比拼的舞臺(tái)，節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)主舞臺(tái)為獨(dú)創(chuàng)6層立體停車(chē)樓，1~3層分別停放觀致3GT、觀致3都市SUV、觀致5SUV，4~5層停放價(jià)值40萬(wàn)~80萬(wàn)元的豪華車(chē)型，最高層則停放百萬(wàn)豪車(chē)。幸運(yùn)闖關(guān)者通過(guò)答題形式進(jìn)行闖關(guān)，闖過(guò)的關(guān)卡越高，能開(kāi)走的汽車(chē)價(jià)位越高。《瘋狂的觀致》的推出，不僅是觀致汽車(chē)對(duì)市場(chǎng)變化與消費(fèi)者需求精準(zhǔn)的把握，也是其新高端品牌定位的生動(dòng)體現(xiàn)，是對(duì)傳統(tǒng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方式的一場(chǎng)突破與變革。
觀致汽車(chē)有限公司市場(chǎng)與傳播執(zhí)行副總裁寧述勇對(duì)節(jié)目這樣評(píng)價(jià)：“觀致汽車(chē)不是在做娛樂(lè)，觀致汽車(chē)是汽車(chē)公司，我們做這個(gè)直播節(jié)目只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，是聯(lián)合創(chuàng)造IP的手段，主要服務(wù)于觀致知名度的打開(kāi)。”
強(qiáng)大產(chǎn)品力作為基石
產(chǎn)品陣營(yíng)構(gòu)筑品牌“新高端”
過(guò)去十幾年，是中國(guó)汽車(chē)文化與汽車(chē)文明的培育期，消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)品牌的認(rèn)知，一般以“合資”、“自主”來(lái)劃分。如今，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)成為全球規(guī)模更大、競(jìng)爭(zhēng)更激烈的市場(chǎng)。
十年來(lái)，觀致汽車(chē)一直堅(jiān)持走正向研發(fā)的道路，積累了較高的認(rèn)知度和良好的口碑。
今天，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的消費(fèi)者越來(lái)越理性，不完全再以哪國(guó)品牌和是否有百年歷史來(lái)判斷，而是更看重產(chǎn)品的“顏值、人性化科技和實(shí)時(shí)在線帶來(lái)的移動(dòng)新生活方式”，并愿意以一定的溢價(jià)購(gòu)買(mǎi)更高品質(zhì)的汽車(chē)。市場(chǎng)開(kāi)始形成以“新高端”為核心的主流消費(fèi)趨勢(shì)。華為、聯(lián)想等中國(guó)品牌逐漸成為國(guó)民的驕傲，這也是新高端市場(chǎng)的出現(xiàn)為觀致汽車(chē)帶來(lái)的歷史發(fā)展機(jī)遇。
近日，在“為中國(guó)品牌點(diǎn)贊”——2017中國(guó)品牌高峰論壇中，觀致汽車(chē)入選了“2017年中國(guó)品牌100強(qiáng)”，展示了觀致品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響力和受到的尊重。在產(chǎn)品力層面，無(wú)論是彰顯個(gè)性的設(shè)計(jì)，還是安全性能、車(chē)內(nèi)空氣質(zhì)量、人性化配置及智能互聯(lián)，觀致汽車(chē)在媒體和消費(fèi)者中同樣擁有很好的口碑。
憑借對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)和高端市場(chǎng)布局，觀致汽車(chē)不斷構(gòu)筑更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品矩陣。除觀致5SUV、觀致3轎車(chē)、觀致3五門(mén)版、觀致3都市SUV、觀致3GT等在售車(chē)型外，觀致汽車(chē)還發(fā)布了專(zhuān)為未來(lái)移動(dòng)出行生活而打造的超級(jí)電動(dòng)概念車(chē)ModelK-EV作為高端產(chǎn)品，并在今年成都車(chē)展上推出了全新產(chǎn)品系列ModelYoung，品牌陣營(yíng)得到了豐富和完善。
觀致始終將國(guó)際一流的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、獨(dú)具風(fēng)格的設(shè)計(jì)語(yǔ)言和突破創(chuàng)新的用戶(hù)體驗(yàn)作為企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的三大基石，并堅(jiān)定不移地走新高端品牌之路，十年前是這樣，十年后的今天依然不動(dòng)搖。
觀致
立志做“新高端”品牌引領(lǐng)者
據(jù)悉，《瘋狂的觀致》開(kāi)播以來(lái)，吸引了海量的關(guān)注量，提高了品牌的知名度。
作為一家秉承中國(guó)新高端品牌主張的企業(yè)，觀致汽車(chē)擁有國(guó)際一流的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、獨(dú)具風(fēng)格的設(shè)計(jì)語(yǔ)言和突破創(chuàng)新的用戶(hù)體驗(yàn)，為主流年輕消費(fèi)群體提供“新高端”的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)升級(jí)需求。
觀致品牌自創(chuàng)立之初就定位于NewPremium（新高端），以國(guó)際一流品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)為中國(guó)消費(fèi)者打造卓越產(chǎn)品和用戶(hù)體驗(yàn)。觀致汽車(chē)成功打造出了觀致5SUV、觀致3GT等多款高品質(zhì)、高顏值的產(chǎn)品，憑借其在設(shè)計(jì)、安全、創(chuàng)新和個(gè)性化上的出色表現(xiàn)，恰到好處地滿足了獨(dú)立思考、追求個(gè)性的80后、90后年輕菁英消費(fèi)人群的購(gòu)車(chē)需求。
品質(zhì)認(rèn)同繼而帶來(lái)品牌和價(jià)值觀的認(rèn)同，并持續(xù)創(chuàng)造新的生活方式，引領(lǐng)新的消費(fèi)潮流，這才是新一輪中國(guó)消費(fèi)品質(zhì)化、高端化升級(jí)變革的意義所在。以觀致汽車(chē)為代表的新興高端品牌，憑借個(gè)性化設(shè)計(jì)、精湛品質(zhì)、以及由創(chuàng)新科技應(yīng)用所帶來(lái)的獨(dú)特體驗(yàn)，將領(lǐng)跑“新高端”。
