盡管為了備戰(zhàn)今年“618”電商大促，廚電品牌九陽已經緊急從各地抽調了150名工人，增設了兩條新的生產線，但整個“618”大促的半個多月，生產一線的工人還是要每天奮戰(zhàn)到夜里11點。讓九陽“開足馬力”的是一款免洗豆?jié){機，快速出漿、破壁無渣、自清洗……這款豆?jié){機新功能的創(chuàng)造原點，正是來自企業(yè)從網購消費者那里所匯集的消費需求。

今年的“618”，眾多商家都交出了亮眼成績單。專家表示，這一由電商平臺、消費者、供應商共同打造的購物狂歡季，釋放了消費者強大的消費熱情，折射出當下消費升級的大趨勢，還體現(xiàn)出新型消費對供給端深刻而全面的變革。

“‘618’最終的消費結構表明，通過電商平臺賦能實體企業(yè)進行生產，正在有力地推動供給側的持續(xù)優(yōu)化，為中國經濟轉型升級注入新動力。”阿里巴巴營銷平臺事業(yè)部總經理劉博如是說。

市場研究機構電子商務研究中心主任曹磊也表示，根據各平臺“618”的大促“戰(zhàn)果”，新品發(fā)布成為今年一大亮點。這同樣說明，網絡購物已成為供給端變革和創(chuàng)新的重要動力。

國際品牌爭搶“蛋糕”

為準備“618”電商大促，隱形眼鏡品牌海昌新增了10條彩片生產線；英國美容設備品牌慕金將6月份出口全球商品的50%發(fā)往中國；50多個海外品牌集體向天貓國際申請“特快入駐”的綠色通道……隨著中國市場與全球制造聯(lián)系的不斷深化，國際品牌在中國市場找到了絕佳成長機會，中國市場成為國際品牌競逐的“蛋糕”。

購買力旺盛的龐大消費人群，正是中國市場的魅力所在。阿迪達斯最新財報就顯示，阿迪達斯官方APP在全球27個市場的全部下載量是900萬，而它的天貓店粉絲就有2000萬。

數(shù)據，最有說服力。在今年天貓“618”中，蘋果全品牌2分45秒成交過億元、耐克4分鐘過億元、悅木之源靈芝水5分鐘破去年全天銷售額……在京東，6月18日開場還不到10分鐘，海囤全球的成交額同比增長突破3倍。這其中，進口咖啡機1小時成交額同比增長292%，進口電吹風成交額同比增長186%，來自日本的一款VAPE驅蚊產品5分鐘成交額是去年的20倍。

通過電商渠道對碎片化需求的匯集，傳統(tǒng)被認為是“高大上”的國際大品牌有機會進入中國下沉市場。來自京東家電專賣店的銷售數(shù)據顯示，自6月1日以來，村鎮(zhèn)居民所購買的平板電視中，SONY品牌的平板電視成交額同比增長突破400%。在“618”七成訂單來自三線以下市場的拼多多，蘋果手機17日即成交5萬多單。“很多國際品牌的品牌紅利，正是建立在中國生產制造和中國巨大市場的基礎之上。”拼多多AI數(shù)據研究院首席分析師王濤分析道。

國貨玩出“新意思”

獲得消費者青睞的并非僅有國際大品牌，“硬核”成為今年各大電商平臺“618”大促戰(zhàn)報中，對國貨品牌良好表現(xiàn)的常用形容詞。

來自天貓的數(shù)據顯示，今年“618”“億元俱樂部”的110多個品牌中，國貨品牌占比高達六成，涵蓋消費電子、服飾、食品、美妝等多個行業(yè)，國貨老字號回力、五芳齋的名字也出現(xiàn)在名單中，而在“十億元俱樂部”成員中，華為、美的、小米、海爾、奧克斯強勢占據6席中的5席。來自蘇寧的數(shù)據同樣顯示，截至6月18日22時，蘇寧平臺的沖乳飲銷量同比增長185%，跑在最前列正是國產奶，銷量增長高達263%。

新國貨紅紅火火，源于其在消費升級的趨勢下，能更緊密地貼近消費者。“比如我們發(fā)現(xiàn)‘90后’‘95后’追求個性，關注國際時尚潮流和跨界，所以今年和大英博物館、Discovery頻道都進行了跨界合作。”國貨美妝品牌完美日記營銷副總裁孫蕾告訴記者，在今年天貓“618”大促開始的第一個小時，完美日記的Discovery聯(lián)名眼影就賣出4.4萬盒，證實了品牌對消費者的判斷。

年輕一代的消費者對國貨品牌也給出了自己的評價：“真會玩！”從產品研發(fā)到營銷推廣，來自網購渠道可量化的大數(shù)據，讓他們“玩起來”心中有數(shù)。智能家電生產商杭州小吉電器有限公司分析了網購消費者的“曬單”情況，發(fā)現(xiàn)大概6%的用戶用來儲存化妝品，于是，經過重新設計，化妝品冰箱應運而生，今年“618”大促首日，小吉旗艦店銷售額達到日銷的26倍。

商務部流通產業(yè)促進中心研究員陳麗芬如此評價國貨在“618”電商大促中的表現(xiàn)：“電商改變了供應鏈方向，通過提供銷售大數(shù)據，‘推式’供應鏈在向‘拉式’供應鏈轉變，通過一系列提質創(chuàng)新，國產品牌不斷滿足消費者個性化、高性價比、高品質的需求，消費者對國貨的認知度和信任度也在不斷提升。”

“供需對接”實現(xiàn)突破

“618”電商大促不僅為大品牌提供了一展身手的良機，通過電商平臺的生態(tài)延伸，“供需對接”在方式和效率上實現(xiàn)突破，推動供應商的轉型升級。電商已不僅僅是一個重要銷售渠道，更是供應端向價值鏈上端攀升的“梯子”。

比如技術創(chuàng)新。淘寶店“蘿拉”的店主湖北姑娘陳程告訴記者，她從未想到自己能拿到日本著名插畫家天野喜孝的版權授權，開發(fā)天野喜孝作品糖果女孩系列的衍生商品。在今年“618”大促中，4款授權衍生品僅一天就有700多人付款，是正常新品銷售額的兩三倍。天野喜孝愿意將作品授權給名不見經傳的中國商家，正是基于電商平臺創(chuàng)新的版權保護技術。陳程的每一件原創(chuàng)商品都有自己的電子“出生證”，阿里巴巴原創(chuàng)保護計劃負責人王華丹介紹，“通過‘首發(fā)創(chuàng)意保護方案’，商家可以從創(chuàng)意手稿開始就把不同階段的商品圖片上傳至阿里原創(chuàng)保護平臺，這樣一旦遭遇山寨侵權，就可以迅速啟動快速下架機制”。

不僅如此，電商介入甚至催生了新的產業(yè)形態(tài)。在云南省保山市潞江鎮(zhèn)叢崗村的“多多農園”，60歲的村民胡老德今年不再把種出的咖啡豆賣給收購商。“多多農園”的精品咖啡試驗田中引進了畢卡、藍山、貢山1號、波邦等多個高端品種，在740畝生態(tài)種植示范基地中，芒果、澳洲堅果與咖啡樹復合套種。在叢崗村周圍10公里范圍內，則坐落著多家新建咖啡工廠。從高水平的生產到精細化的加工，叢崗村的咖啡種植獲得了更高的附加值。這些新的產能，已被拼多多平臺上的多家咖啡品牌商提前消化。