10月15-17日，2019年（秋季）第四屆中國(guó)廣州五金交易會(huì)在廣州南豐國(guó)際會(huì)展中心舉辦。浙江省武義縣與江蘇省啟東市，在“長(zhǎng)三角一體化”的國(guó)家戰(zhàn)略背景下，打破行政區(qū)劃對(duì)經(jīng)濟(jì)的束縛，抓住機(jī)遇“抱團(tuán)”發(fā)展，聯(lián)合舉辦了這場(chǎng)中國(guó)五金行業(yè)內(nèi)的“小廣交會(huì)”，為五金企業(yè)同時(shí)參與內(nèi)銷與外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)辟了新通道，也為企業(yè)抱團(tuán)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)搭建了一個(gè)新平臺(tái)，聚焦了全球五金工具采購(gòu)商的目光。

從“爭(zhēng)相參展”到“自主辦展”：轉(zhuǎn)變思路趟出發(fā)展新路

中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（簡(jiǎn)稱“廣交會(huì)”）是一個(gè)重要的貿(mào)易平臺(tái)，對(duì)企業(yè)結(jié)識(shí)客戶、拓展市場(chǎng)有著不可替代的作用；廣大中國(guó)企業(yè)通過(guò)參展還可向世界展示特色品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提升企業(yè)的國(guó)際知名度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年（春季）第124屆廣交會(huì)約有來(lái)自全球215個(gè)國(guó)家和地區(qū)的18.98萬(wàn)采購(gòu)商到會(huì)，中國(guó)企業(yè)累計(jì)出口成交298.6億美元；第125屆廣交會(huì)有來(lái)自213個(gè)國(guó)家和地區(qū)的采購(gòu)商到會(huì)，累計(jì)出口成交297.3億美元。正因?yàn)榇?，廣交會(huì)的展位可謂炙手可熱、一位難求。拿浙江省武義縣來(lái)說(shuō)，2018年春、秋兩屆廣交會(huì)僅有169家（次）企業(yè)獲得360個(gè)分配展位；另有165家企業(yè)不惜花高價(jià)通過(guò)其他渠道搶獲200余個(gè)展位，可見(jiàn)廣交會(huì)之熱和與此相對(duì)的需求缺口之大。

隨著中國(guó)五金工具制造業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)舞臺(tái)的地位不斷攀升，有參展需求的新生代企業(yè)越來(lái)越多，展位供需矛盾愈加凸顯。“機(jī)遇”的供不應(yīng)求，就像經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展帶來(lái)的“甜蜜煩惱”。2018年，為滿足廣大五金制造企業(yè)的出口需求，中國(guó)廣州五金交易會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。為精準(zhǔn)對(duì)接國(guó)際采購(gòu)商的需求，打響中國(guó)制造“武義品牌”， 2018年4月14日-26日，武義縣轉(zhuǎn)變“報(bào)名參展”的變動(dòng)思路，首次走出縣域辦展，成功主辦了2018中國(guó)（廣州）五金制造出口交易會(huì)暨武義制造精品展。展會(huì)與廣交會(huì)同期舉辦，展館設(shè)在與廣交會(huì)毗鄰的南豐國(guó)際會(huì)展中心，從時(shí)間和地理位置上借助廣交會(huì)這一外貿(mào)出口重大平臺(tái)的影響力，與廣交會(huì)共享20萬(wàn)的采購(gòu)客商資源。2018中國(guó)（廣州）五金交易會(huì)，武義縣共組織一期參展企業(yè)64家、展位數(shù)165個(gè)，二期參展企業(yè)66家、展位數(shù)186個(gè)，大大解決了企業(yè)展位供需矛盾，也拓寬了武義企業(yè)的全球市場(chǎng)。

從“單打獨(dú)斗”到“抱團(tuán)取暖”：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)雙城雙贏

浙江武義和江蘇啟東，同屬長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)帶，是中國(guó)國(guó)內(nèi)電動(dòng)工具行業(yè)的佼佼者，有各自的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和龍頭企業(yè)，在市場(chǎng)資源、產(chǎn)品采購(gòu)、配件供給等多個(gè)方面有合作空間廣闊，特別是在電動(dòng)工具資源商上存在互補(bǔ)。武義縣近年來(lái)大力發(fā)展智能制造、高端裝備等產(chǎn)業(yè)，成功創(chuàng)建了中國(guó)電動(dòng)工具制造業(yè)基地、首個(gè)出口食品接觸產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)等7個(gè)“國(guó)字號(hào)”基地，產(chǎn)品覆蓋全球180多個(gè)國(guó)家（地區(qū)）以及“一帶一路”沿線所有國(guó)家；江蘇省啟東市，則是全球知名的“中國(guó)電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)基地”，被譽(yù)為“中國(guó)電動(dòng)工具第一城”，在國(guó)內(nèi)外同行業(yè)領(lǐng)域頗有影響力。

2019年，在中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)電動(dòng)工具分會(huì)的“牽線搭橋”下，浙江武義與江蘇啟東就共同打造“長(zhǎng)三角一體化合作的交易會(huì)”達(dá)成合作意向，并在今年4月成功聯(lián)合主辦了2019年（春季）第三屆中國(guó)·廣州五金交易會(huì)。春季展會(huì)展品涉及電動(dòng)工具、汽摩配及休閑車、裝備制造、建材等，共接待專業(yè)采購(gòu)商3000人次，客流量近萬(wàn)人，簽訂總意向成交額達(dá)4770萬(wàn)美元。

為鞏固上一屆交易會(huì)成果、擴(kuò)大集聚效益、增進(jìn)外貿(mào)往來(lái)，更好地為廣大電動(dòng)工具中小企業(yè)服務(wù)、推動(dòng)中國(guó)電動(dòng)工具走出去，江蘇省啟東市、浙江省武義縣這兩大電動(dòng)工具集聚地再次共同策劃和主辦了第四屆交易會(huì)。“在長(zhǎng)三角一體化加快發(fā)展的背景下，武義與啟東通過(guò)聯(lián)合辦展，從‘單打獨(dú)斗’升級(jí)為‘抱團(tuán)取暖’合作，開(kāi)啟了‘跨省抱團(tuán)協(xié)作’的共享發(fā)展模式。”浙江省商務(wù)廳黨委副書(shū)記、副廳長(zhǎng)韓杰如果評(píng)價(jià)。武義和啟東雙方的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，豐富了展位上電動(dòng)工具等產(chǎn)品的種類，彌補(bǔ)了雙方采購(gòu)資源上的缺位，是一次雙贏的合作。

從“借力拓市”到“借勢(shì)合作”：共享商機(jī)拓寬發(fā)展前景

搭乘廣交會(huì)的“十月快車”，中國(guó)廣州五金交易會(huì)有了良好的開(kāi)端，“借力拓市”取得了初步成效。浙江武義和江蘇啟東聯(lián)合主辦的中國(guó)五金交易會(huì)雖能“借船出海”，在廣交會(huì)的資源海洋里“揚(yáng)帆起航”，可要如何把握需求多樣而又挑剔的國(guó)內(nèi)外客戶，真正將中國(guó)廣州五金交易會(huì)這個(gè)“小廣交會(huì)”打造成兩地企業(yè)家開(kāi)拓國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一個(gè)產(chǎn)品展示平臺(tái)？

中國(guó)已成為電動(dòng)工具制造大國(guó)，電動(dòng)工具技術(shù)水平也日益提升，越來(lái)越多電動(dòng)工具產(chǎn)品跨越國(guó)門走向世界。“武義縣企業(yè)出口美國(guó)市場(chǎng)占比35%以上。受中美貿(mào)易戰(zhàn)影響，外貿(mào)形勢(shì)日趨復(fù)雜，主動(dòng)對(duì)接‘一帶一路’市場(chǎng)以及其他國(guó)家（地區(qū)）市場(chǎng)對(duì)武義縣外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要。”武義縣經(jīng)濟(jì)商務(wù)局局長(zhǎng)周濤說(shuō)，“近年來(lái)，武義縣已在縣域內(nèi)舉辦多屆全國(guó)電動(dòng)工具博覽會(huì)；而中國(guó)廣州五金交易會(huì)則是‘武義制造’走出縣域、走向全球的良好契機(jī)。今后，武義將借勢(shì)‘跨省抱團(tuán)協(xié)作’共享新模式，深化縣內(nèi)企業(yè)與全球企業(yè)的交流合作。”

通過(guò)舉辦中國(guó)廣州五金交易會(huì)，武義縣從借力“廣交會(huì)”的效應(yīng)打響企業(yè)品牌升級(jí)為借勢(shì)“廣交會(huì)”的機(jī)遇推進(jìn)兩地五金制造產(chǎn)業(yè)的抱團(tuán)合作，為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展打開(kāi)新局面。

雙城、雙會(huì)、雙贏。在這個(gè)滿是收獲的金秋時(shí)節(jié)，武義、啟東兩地聯(lián)袂共辦的中國(guó)廣州五金交易會(huì)，前景可期。

（周星亮 徐策 張振）