從主動(dòng)組織新業(yè)態(tài)專業(yè)力量進(jìn)場(chǎng)到搭載跨境電商加速出海，從主動(dòng)出擊“搶”國內(nèi)外采購商到創(chuàng)新國際物流新渠道，面對(duì)著前所未有的疫情沖擊，作為國際貿(mào)易窗口的“世界超市”義烏繼續(xù)加快改革創(chuàng)新，努力在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開新局。

一盞美顏燈、一臺(tái)電腦、一部手機(jī)……在義烏國際商貿(mào)城專門搭建的直播廳里，80后淘寶女主播“大大王”一邊試穿試戴各類首飾和服裝，一邊和網(wǎng)友互動(dòng)。直播還沒結(jié)束，主播身上同款的2000件黑色針織衫就已經(jīng)賣斷貨了。

“直播合作是雙贏。”銀蒂飾品負(fù)責(zé)人朱素芳已經(jīng)嘗到了甜頭，她介紹目前商鋪一半銷量來自直播帶貨，今年上半年?duì)I收不降反升，同比增加了約20%。中國小商品城飾品行業(yè)商會(huì)會(huì)長陶小燕說，以前商戶是拒絕主播進(jìn)入的，疫情促使商戶轉(zhuǎn)變觀念，如今半數(shù)以上商戶已接受直播賣貨甚至主動(dòng)觸網(wǎng)直播。

從飾品、日用百貨到防疫物資，疫情期間，義烏市場(chǎng)表現(xiàn)出了極強(qiáng)的創(chuàng)新活力，210多萬種商品通過社交拼團(tuán)、會(huì)員電商、直播電商、網(wǎng)紅帶貨等新興模式抵達(dá)消費(fèi)者。這些新模式又很快被復(fù)用到跨境電商交易過程中，出現(xiàn)了兩種新業(yè)態(tài)融合的跨境電商直播模式。

“義烏一家露營產(chǎn)品的視頻在TIKTOK上有上千萬播放量，面對(duì)海外買家，視頻可以越過文字翻譯的門檻，展示作用更強(qiáng)。”阿里巴巴副總裁、全球速賣通總經(jīng)理王明強(qiáng)表示，一方面海外線上零售滲透率還很低，發(fā)達(dá)國家約為10%，發(fā)展中國家甚至不足5%，另一方面，疫情背景下海外無接觸式消費(fèi)需求猛漲，跨境電商將進(jìn)入快速發(fā)展階段。

據(jù)悉，今年4月至6月，速賣通GMV（電商平臺(tái)交易總額）同比逆勢(shì)上揚(yáng)17.8%。就算在中美貿(mào)易摩擦加劇的情況下，4月中旬，速賣通的“宅家消費(fèi)新需求”專場(chǎng)活動(dòng)中，美國市場(chǎng)成交額月環(huán)比增長178%，假發(fā)銷量翻倍，家電、辦公、玩具、珠寶等漲幅均超過了40%。3D打印機(jī)銷售額同比翻番，海外倉備貨被搶購一空。

“義烏小商品市場(chǎng)是全球日用消費(fèi)品貿(mào)易中重要的一鏈，它的繁榮與否對(duì)于穩(wěn)定外貿(mào)、提振內(nèi)需具有重要意義。”中國小商品城集團(tuán)總經(jīng)理王棟表示，組織新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)的專業(yè)力量進(jìn)場(chǎng)，將義烏市場(chǎng)的貨源優(yōu)勢(shì)與業(yè)態(tài)渠道無縫對(duì)接，帶來的不僅是資源和訂單，更帶來一支復(fù)市興市和市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的生力軍。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1月至7月，義烏進(jìn)出口總值為1701.6億元，增長3.1%，增速持續(xù)保持增長，增速較上半年提高1.5個(gè)百分點(diǎn)，較一季度提高16.4個(gè)百分點(diǎn)；其中出口1635.3億元，增長2.2%，增速較上半年提高1.6個(gè)百分點(diǎn)，較一季度提高16.9個(gè)百分點(diǎn)；進(jìn)口66.2億元，增長31.4%。

專家認(rèn)為，這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)都充分表明，在疫情背景下，作為中國對(duì)外窗口的“世界超市”義烏，市場(chǎng)已經(jīng)在加速主動(dòng)轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)依然充滿韌性和活力。

盡管海外疫情反復(fù)，義烏國際貿(mào)易相關(guān)的制造、貿(mào)易和供應(yīng)鏈企業(yè)以及當(dāng)?shù)卣⑽醋源龜?，采取了各種舉措穩(wěn)外貿(mào)、保供應(yīng)鏈穩(wěn)定。

瞄準(zhǔn)疫情新需求創(chuàng)造新增長點(diǎn)。浙江美之源化妝品有限公司原來主要出口香水，2月初企業(yè)即搶先轉(zhuǎn)做免洗消毒液出口。“二季度消毒液出口額覆蓋了香水的損失，還略有增長。”公司外貿(mào)經(jīng)理陳珍珍說。據(jù)悉，化妝品、紡織等企業(yè)順勢(shì)轉(zhuǎn)產(chǎn)增產(chǎn)防疫物資產(chǎn)品，不僅滿足了國內(nèi)防疫需求，更打開了國際市場(chǎng)。8月義烏還舉辦了國際防疫物資采購交易會(huì)。

搭載跨境電商順風(fēng)車加快出海。針對(duì)海外疫情反復(fù)，義烏商戶主動(dòng)對(duì)接阿里巴巴國際站、亞馬遜等，借跨境電商迅猛發(fā)展之勢(shì)加速出海。其中阿里巴巴國際站的義烏會(huì)員數(shù)達(dá)到6600家，比年初主體數(shù)增長60%以上。1月至5月，義烏市通過海關(guān)跨境電商管理平臺(tái)進(jìn)出口11.2億元，增長290.3%。

物流新通道打通國際供應(yīng)鏈。5月，義烏市對(duì)美國和日本等傳統(tǒng)市場(chǎng)貿(mào)易快速回升，進(jìn)出口分別增長195.8%、328.1%，對(duì)歐盟（不含英國）進(jìn)出口增長42.4%。主要原因是發(fā)揮了高效物流通道優(yōu)勢(shì)，如美森快船開通了15天到達(dá)北美的海運(yùn)郵包通道，推動(dòng)對(duì)美市場(chǎng)采購出口保持較快增長；1月至7月“義新歐”班列發(fā)運(yùn)量增長165%，在海運(yùn)受阻、航空停航，國際物流不暢的情況下，保證了疫情期間亞歐供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。

“客人是條龍，不來要受窮。”自市場(chǎng)復(fù)市以來，義烏派出20個(gè)招商小組，趕赴全國27個(gè)省市招引國內(nèi)采購商，并通過外貿(mào)企業(yè)、外商協(xié)會(huì)等渠道聯(lián)系境外采購商1萬余人，為市場(chǎng)繁榮“搶”客商、“搶”訂單。推出減稅降費(fèi)、援企穩(wěn)崗等系列實(shí)招，其中出臺(tái)的2個(gè)月“零利息”政策，帶動(dòng)面上降息5.32億元，惠及中小微企業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)營戶2.62萬家；已發(fā)放穩(wěn)崗貸9.2億元。

為留住采購商人才，義烏以實(shí)績論英雄，創(chuàng)新出臺(tái)了采購商人才政策，打破學(xué)歷、資歷和職稱限制，評(píng)選了首批64名金牌、銀牌采購商，并配套人才住房、子女入學(xué)、出入境、倉儲(chǔ)物流、金融支持等“一攬子”政策。

7月，義烏市規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值和銷售產(chǎn)值分別增長11.3%和14.7%，當(dāng)月增幅延續(xù)較快增長態(tài)勢(shì)。1月至7月，全市實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)增加值78.7億元，同比增長1.9%，增速較上半年提高1.2個(gè)百分點(diǎn)。

受訪企業(yè)表示，還存在以下幾方面擔(dān)憂：一是海外疫情反復(fù)，后續(xù)訂單存在不確定。“生產(chǎn)爆棚”與“需求不足”并存導(dǎo)致的“產(chǎn)能過剩”正在給義烏企業(yè)帶來新的壓力。派對(duì)文化集團(tuán)董事長陳圣弼表示，對(duì)下半年的出口訂單不做樂觀判斷，一是海外客商反饋上半年出貨的產(chǎn)品至今仍有庫存，勢(shì)必影響下半年新訂單；二是今年下半年的中東、美國的專業(yè)展會(huì)也明確取消，企業(yè)海外拓展新渠道受限。

二是賬期變長，企業(yè)金融壓力大增。浙江天派針織有限公司是一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)于一體的無縫內(nèi)衣龍頭企業(yè)，年產(chǎn)值突破6億，合作客戶均為被大家熟知的世界知名品牌。盡管占據(jù)行業(yè)龍頭地位，無縫內(nèi)衣龍頭企業(yè)表示，疫情以后，行業(yè)賬期不可避免地從60天推遲到120天，只能企業(yè)自己去支撐和消化，對(duì)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)有很大影響。

三是對(duì)全球化有點(diǎn)失去信心。有企業(yè)反映，歐美客戶強(qiáng)烈要求其在全球布局產(chǎn)能，企業(yè)在埃塞俄比亞設(shè)立工廠后，才保住美國訂單。此次疫情下，企業(yè)對(duì)全球化有點(diǎn)失去信心，今后國際貿(mào)易可能傾向多國別配置產(chǎn)能。

受訪企業(yè)和基層干部建議：加強(qiáng)中國制造與海外消費(fèi)者“直聯(lián)”能力。依托互聯(lián)網(wǎng)、海外倉、境外營銷網(wǎng)絡(luò)等加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈、物流鏈的全球布局，發(fā)揮好新業(yè)態(tài)與供應(yīng)鏈創(chuàng)新結(jié)合效應(yīng)，利用好疫情下海外無接觸消費(fèi)需求的迅猛發(fā)展趨勢(shì)，加強(qiáng)中國制造與海外消費(fèi)者“直聯(lián)”能力。

金融資源向制造業(yè)傾斜，積極保障流動(dòng)性。發(fā)揮政策性銀行作用，加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)的定向支持，確保對(duì)因疫情受影響的企業(yè)不抽貸、不斷貸、不壓貸。優(yōu)先處理受疫情影響出口企業(yè)的出險(xiǎn)理賠，在貿(mào)易真實(shí)的情況下適當(dāng)放寬理賠條件、應(yīng)賠盡賠。

積極布局?jǐn)?shù)字貿(mào)易和數(shù)字物流暢通國際循環(huán)。上海造幣所直屬中鈔研究院，浙江省區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用協(xié)會(huì)和螞蟻金服，共同發(fā)起數(shù)字貿(mào)易和數(shù)字物流的課題。浙江省區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長朱紀(jì)偉表示，數(shù)字人民幣在國內(nèi)已經(jīng)非常順暢了，現(xiàn)在主要的方向是在海外的發(fā)展，建議人民幣數(shù)字結(jié)算在義烏進(jìn)行試點(diǎn)，利用義烏對(duì)外貿(mào)易發(fā)達(dá)的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，彎道超車。同時(shí)，義烏的物流成本已經(jīng)到了瓶頸，建議通過數(shù)字賦能物流行業(yè)，增加協(xié)同機(jī)器人提高效率，并從數(shù)字物流產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行貿(mào)易轉(zhuǎn)化。

堅(jiān)定實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，優(yōu)化轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的準(zhǔn)入門檻。身處“急轉(zhuǎn)彎”狀態(tài)的外貿(mào)企業(yè)，在生產(chǎn)管理、渠道銷售、品牌打造等方面都存在多多少少的不適應(yīng)。受訪企業(yè)和專家建議，對(duì)全國內(nèi)外貿(mào)不同準(zhǔn)入規(guī)則進(jìn)行梳理和優(yōu)化，為外貿(mào)企業(yè)打開國內(nèi)市場(chǎng)提供便利，推動(dòng)形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，在化危為機(jī)中增強(qiáng)發(fā)展主動(dòng)權(quán)。