【摘要】目前，我國中小企業(yè)數(shù)量已達到企業(yè)總數(shù)量的90%以上，成為國民經(jīng)濟發(fā)展中不可忽視的重要力量。但我國中小企業(yè)在市場中的佼佼者少，競爭力普遍不強，平均壽命不長。不過，近些年來，國內(nèi)一些創(chuàng)新能力強、能夠在細分市場中占有一席之地的“隱形冠軍”開始嶄露頭角。那些小而精、專而新的“隱形冠軍”企業(yè)的發(fā)展路徑可以成為眾多中小企業(yè)的學習典范。只有不斷探索面向全球、以小博大的發(fā)展方向，才能為企業(yè)謀求更寬廣的生存空間，從而為國家夯實制造業(yè)的基石。

【關鍵詞】中小企業(yè)  隱形冠軍  制造業(yè)    【中圖分類號】F273    【文獻標識碼】A

在市場競爭日益激烈的今天，人們往往會被各種規(guī)模宏大氣勢雄壯的大型集團企業(yè)吸引注意力，卻會忽略一些看似不起眼但悶聲做事的中小型企業(yè)。這些中小企業(yè)不露聲色地占據(jù)了市場中某個細分領域最重要的份額，生產(chǎn)常見卻容易被忽視的產(chǎn)品，默默地在某個領域獨占鰲頭，這就是我們既熟悉但又陌生的“隱形冠軍”企業(yè)。

隱形冠軍：市場競爭中的另類“大佬”

著名的管理學教授赫爾曼·西蒙（Hermann Simon）是最早提出“隱形冠軍”概念的人，他在1996年出版的《隱形冠軍：誰是最優(yōu)秀的公司》一書中提到：“一個國家要想在出口領域取得成功確實需要大公司，但是如果想做到表現(xiàn)超群，必須依靠那些擁有強大國際競爭力的中小企業(yè)，后者就是‘隱形冠軍’。”從概念上來講，“隱形冠軍”是指在某一細分領域處于絕對領先地位、年銷售額不超過50億歐元且隱身于大眾視野之中的中小企業(yè)。德國歐洲經(jīng)濟研究中心在西蒙教授的基礎上進一步研究，認為還可以從是否在國際市場中的銷售比重超過銷量的一半、在國際市場占據(jù)一定份額、過去五年內(nèi)銷售增速高于行業(yè)平均水平的10%以及企業(yè)規(guī)模不超過一萬人等四個方面作為判斷是否是“隱形冠軍”企業(yè)的標準。

根據(jù)西蒙教授在2016年的研究，全球的隱形冠軍企業(yè)共有2734家，其中德國最多，有1307家，其次是美國，有366家，日本也有220家，中國僅有68家，排在世界第八。德國每百萬居民“隱形冠軍”企業(yè)數(shù)量是16家，諸如奧地利、瑞士等國家也有13至14家，而中國僅有0.1家，排名第十七。

“隱形冠軍”企業(yè)的數(shù)量以德國為翹楚，雖然世界500強名單中的德國企業(yè)數(shù)量寥寥，但多年來德國的GDP總量穩(wěn)居世界前列，全靠他們的中小企業(yè)撐起了德國經(jīng)濟的大半江山。2019年，在德國的企業(yè)總數(shù)中，中小企業(yè)數(shù)量占到99.6%，貢獻了超過55%的經(jīng)濟附加值，這其中的佼佼者就是“隱形冠軍”企業(yè)。加上他們的產(chǎn)品在世界上有口皆碑，所以這個國家“隱形冠軍”企業(yè)的數(shù)量和質(zhì)量無疑是可以傲視全球的。一般來說，“隱形冠軍”企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類不會太多，一家企業(yè)可能只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，以德國的旺眾（Wanzl）公司為例，這家公司生產(chǎn)超市使用的購物推車和行李推車，也是該產(chǎn)品全球最大的供應商，他們生產(chǎn)的購物車極為昂貴，2007年中國某超市采購這種購物車的單價高達3600元一輛。雖然貴，但旺眾（Wanzl）在全球市場占有率為50%，其余競爭對手沒有一家能與之抗衡，他們是憑借自己高端的工藝技術水平做到這一點的。再如德國澤勒（Seele）公司生產(chǎn)玻璃，包括法國斯特拉斯堡火車站、德國法蘭克福歐洲中央銀行在內(nèi)的諸多世界聞名的標志性建筑都采用了該公司的產(chǎn)品，還曾打敗中國的北方玻璃技術股份有限公司承接了蘋果總部玻璃20億美元的訂單。

美國擁有世界上數(shù)量最多的世界五百強企業(yè)，企業(yè)規(guī)?；?、集團化特征顯著，中小企業(yè)多處于產(chǎn)業(yè)中上游，與大企業(yè)聯(lián)系密切，“隱形冠軍”企業(yè)數(shù)量排在世界第二。例如美國托羅公司（The Toro Company），專門生產(chǎn)維護高爾夫球和各種園林、運動場的設備，是世界高爾夫球場、園林、運動場草坪維護及灌溉設備制造業(yè)的先鋒。美國排名前100名的高爾夫球場中有75%是這家公司的客戶，包括紐約中央公園、羅馬競技場、西班牙皇宮、中國酒泉衛(wèi)星發(fā)射基地等世界重要項目均采用了他們的產(chǎn)品。

奧地利企業(yè)在高手如云的國際市場中聲名不顯，但擁有116家“隱形冠軍”企業(yè)，每百萬人擁有的“隱形冠軍”數(shù)量排在世界第三。多貝瑪亞索道有限公司是世界索道業(yè)的行業(yè)翹楚，截至2018年，該公司在全世界累計建設安裝了1.48萬條索道，全球市場份額達到56%。

從上面的例子可以看出，德國、美國和奧地利的“隱形冠軍”均在某個專業(yè)領域擁有先進的技術或工藝水平達到以小博大的目的，在市場中獨占鰲頭。

快速崛起的中國“隱形冠軍”企業(yè)

根據(jù)西蒙教授的研究，截至2016年，我國僅有“隱形冠軍”企業(yè)68家，每百萬人的隱形冠軍數(shù)量僅有0.1家，相對落后于發(fā)達國家。那么近年來中國的“隱形冠軍”企業(yè)是否增加了呢？

2018年，部分省市統(tǒng)計了當?shù)氐目梢员环Q為“隱形冠軍”的企業(yè)，全國經(jīng)過官方認定的“隱形冠軍”企業(yè)共有556家，從數(shù)字來看，68到556是一個大跨步的飛躍，甚至超過了美國，但如果認真對照公布的名單并對這些企業(yè)的企業(yè)規(guī)模、營銷業(yè)績進行排查，發(fā)現(xiàn)名單中的大部分企業(yè)并不完全符合“隱形冠軍”的標準，甚至大多并不能稱之為某一細分領域的龍頭或前三名，說明有些地方政府對“隱形冠軍”的判定標準較為寬泛，因此556的數(shù)字很難說明中國的“隱形冠軍”較2016年有了很大飛躍。雖然從官方公布的數(shù)字難以判斷中國“隱形冠軍”企業(yè)的具體增長情況，但是我們可以通過以下幾點來推測中國的“隱形冠軍”發(fā)展情況。

首先，中國的中小企業(yè)數(shù)量是逐年增加的，特別是近些年隨著大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的開展，每年新注冊的創(chuàng)業(yè)企業(yè)數(shù)量大幅增長。2020年全國新設市場主體2500萬戶，全國登記在冊市場主體的數(shù)量已經(jīng)超過了1億戶。這說明中國的中小企業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢良好，“隱形冠軍”均為中小企業(yè)中的強者，所以也可以從側(cè)面說明“隱形冠軍”企業(yè)整體增長態(tài)勢良好。

其次，海關總署日前公布了一組數(shù)據(jù)，2020年民營企業(yè)進出口額14.98萬億元，比上年增長11.1%，占外貿(mào)總額的46.6%，是我國第一大外貿(mào)主體，說明我國的民營企業(yè)走向世界的步伐加快，開拓國際市場的能力日益強大。這其中，那些已經(jīng)具備全球競爭力的“隱形冠軍”企業(yè)功不可沒。

最后，在2016年至2019年期間，根據(jù)《制造業(yè)單項冠軍企業(yè)培育提升專項行動實施方案》（工信部產(chǎn)業(yè)〔2016〕105號），工信部先后四次發(fā)布《制造業(yè)單項冠軍企業(yè)和單項冠軍產(chǎn)品名單》，前后共計274家企業(yè)被評為單項冠軍企業(yè)。2018年，工信部公布了第一批專精特新“小巨人”企業(yè)名單，名單中共有248個中小型企業(yè)，這些中小型企業(yè)的特點為專注于細分市場，聚焦主業(yè)，創(chuàng)新能力強，有較高的市場占有率，因此，工信部公布的這些企業(yè)又被稱為中國的“隱形冠軍”企業(yè)。從這個名單來看，中國的“隱形冠軍”企業(yè)確實增加不少。

這些近年來不斷涌現(xiàn)出的優(yōu)秀的中小企業(yè)通過不懈地奮斗，在國內(nèi)外市場開辟出了一席之地，也使得中小企業(yè)成為中國經(jīng)濟發(fā)展的生力軍，而“隱形冠軍”又是這支生力軍中的骨干力量。概括起來，中國這些“隱形冠軍”企業(yè)具有以下三個特征：

技術先行。大多數(shù)“隱形冠軍”企業(yè)都擁有自主知識產(chǎn)權(quán)或自行開發(fā)新技術能力，利用技術優(yōu)勢奪取市場高地。有些企業(yè)雖然自主開發(fā)的新技術較少，但也舍得斥巨資引進最先進的設備，力求不在技術上落于人后。

專注主業(yè)。“隱形冠軍”企業(yè)都對自己的主營業(yè)務下力氣鉆研，改革技術，提高質(zhì)量，雖然其中部分企業(yè)開始涉足其他領域，但核心產(chǎn)品的生產(chǎn)和研究不動搖。

面向全球。“隱形冠軍”企業(yè)中少部分尚未走出國門，大多數(shù)企業(yè)均在全球各自領域的市場中占有不小的份額，還有相當數(shù)量企業(yè)的產(chǎn)品成為了全球之最，全球化是企業(yè)發(fā)展的重要增長動力。

中國發(fā)展“隱形冠軍”企業(yè)面臨的問題

雖然中國的民營企業(yè)發(fā)展整體態(tài)勢良好，其中不乏優(yōu)秀的“隱形冠軍”企業(yè)，但如果要繼續(xù)培育更多這樣的企業(yè)，也面臨很多的困難和問題。這主要包括：

同行業(yè)競爭激烈，難以出頭。“隱形冠軍”企業(yè)的特征之一是“成為某領域或細分市場的前三名”。從這一點來說，中國的中小企業(yè)想要發(fā)展成為“隱形冠軍”很艱難，最主要的原因是國內(nèi)同行業(yè)競爭激烈。如果將2019年中國民營企業(yè)500強按照行業(yè)分類進行觀察，我們可以看到，民營企業(yè)500強中排名第一的黑色金屬冶煉和壓延加工業(yè)有55家企業(yè)，其中江蘇沙鋼集團有限公司和青山控股集團有限公司位列這一行業(yè)中的前三，經(jīng)營內(nèi)容高度類似，營業(yè)收入相差不多，同行業(yè)的其他性質(zhì)企業(yè)數(shù)量更多，“行業(yè)撞車率”高，競爭壓力有多大可想而知。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)層次低，競爭力不足。中國民營企業(yè)的產(chǎn)品主要集中在中低端產(chǎn)業(yè)，雖然不少產(chǎn)品的市場占有率高，但大多為低端的勞動密集型產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋范圍廣，很少具有特別的技術優(yōu)勢，生產(chǎn)過程污染嚴重且資源消耗量大。雖然大多數(shù)企業(yè)不斷進行技術改造，但生產(chǎn)的產(chǎn)品依然面臨產(chǎn)能過剩、市場競爭激烈的難題。較為高端的計算機、信息和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)企業(yè)屈指可數(shù)，數(shù)量非常有限。與德國相對比，德國的“隱形冠軍”企業(yè)體現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)層次高端，產(chǎn)品專業(yè)性強的特點。例如2019年中國民營企業(yè)500強中涉及到金屬加工的企業(yè)有76家，德國的“隱形冠軍”中沒有直接加工金屬的企業(yè)，僅有一家公司涉及金屬加工，但并不直接加工金屬，而是生產(chǎn)有色金屬軋鋼機和金屬箔條機，這家公司同時也是鋁板軋機的全球最大供應商；還有一些公司生產(chǎn)非常專業(yè)的設備，例如艾洛克松（Aeroxon）公司生產(chǎn)專業(yè)的捕蠅設備、綠洲（Greenworld）公司專門生產(chǎn)花卉土，博醫(yī)來（Brainlab）公司生產(chǎn)放射及影像類醫(yī)療器材，擁有超過60%的全球份額。這些企業(yè)的一大特點就是產(chǎn)業(yè)層次較高，產(chǎn)品“精而專”。

企業(yè)先天不足，成活率低。根據(jù)中國人民銀行2019年發(fā)布的報告，日本中小企業(yè)平均壽命在12年左右，美國中小企業(yè)平均壽命8年左右，而中國中小企業(yè)的平均壽命僅有3年。造成中國中小企業(yè)平均壽命短暫的原因主要有以下兩點：

第一，貸款難，利率高。根據(jù)金融部門的統(tǒng)計顯示，約有85%的大企業(yè)能以基準利率貸款，但中小型企業(yè)和個人經(jīng)營性貸款能以基準利率貸款的比例只有20%左右。一般來說，中小企業(yè)如果想要獲得貸款，貸款利息要在國家基準利息之上增加百分之二三十，中小企業(yè)貸款難。雖然國家一再降低基準利率，但是效果并不十分明顯，銀行對中小企業(yè)的放貸條件依然嚴格且額度有限，對于很多急需資金投入生產(chǎn)的中小企業(yè)來說門檻較高。究其原因，在于中小企業(yè)風險承受能力弱，壞賬風險高，根據(jù)中國人民銀行發(fā)布的消息，2019年我國中小企業(yè)不良貸款率依然高于平均水平，所以銀行對來自中小企業(yè)的貸款申請持謹慎態(tài)度，中小企業(yè)面臨貸款難、利率高的融資難題。

第二，吸引研究型人才能力較弱。與大型集團企業(yè)相比，中小企業(yè)資本力量薄弱，生存壓力更大，追求短期經(jīng)濟利益的需求迫切，因此大多數(shù)中小型企業(yè)重生產(chǎn)而輕研發(fā)。對于研究型人才來說，中小型企業(yè)研發(fā)條件不足，薪資待遇水平相對較低，企業(yè)與人才彼此間吸引不大，所以導致中小型企業(yè)研發(fā)能力不足。以2018年北京大學應屆畢業(yè)生簽約就業(yè)情況為例，根據(jù)統(tǒng)計，選擇去國有企業(yè)的畢業(yè)生占到28.78%，而選擇去民營企業(yè)的只有11.49%。由于高端人才缺乏，許多中小企業(yè)就有了“科研能力不足”的先天缺陷。

綜合來看，我國中小企業(yè)具有同行業(yè)競爭激烈、產(chǎn)業(yè)層級處于低端水平、融資困難、科研能力不足的劣勢，這其中是有內(nèi)在邏輯關系的。正是由于中小企業(yè)融資困難，企業(yè)資本薄弱，不得不以追求效益為先，所以導致中小企業(yè)沒有能力和時間去鉆研開發(fā)新技術；因為沒有新技術所以不得不和其他同行一起擠在低端生產(chǎn)領域，生產(chǎn)低端產(chǎn)品而不能自拔，又因為產(chǎn)品低端在國內(nèi)同行競爭激烈，在國際上也缺乏競爭力；因為產(chǎn)品沒有優(yōu)勢且競爭激烈所以導致效益低下；效益低下導致融資困難且沒有能力開發(fā)新技術。這形成了一個惡性循環(huán)，最終的結(jié)果就是我國的中小企業(yè)生存率低，平均壽命遠低于美日。在這種情況下，“隱形冠軍”企業(yè)的形成就存在著不小的障礙。

打造更多中國“隱形冠軍”企業(yè)的主要措施

隨著中小企業(yè)日益在國民經(jīng)濟中占據(jù)重要地位，我們不僅希望中小企業(yè)發(fā)展越來越好，更希望能培育出一批小而精、專而新的“隱形冠軍”企業(yè)。“小而精”指企業(yè)規(guī)模雖小但產(chǎn)出皆是精品，“專而新”指企業(yè)能專心鉆研核心產(chǎn)品，不必謀求發(fā)展的廣度，而是追求專業(yè)化，不斷創(chuàng)新。所以必須尋找中小企業(yè)發(fā)展新的突破口。

加大政府支持的力度。近些年來，國家加大了對中小企業(yè)扶持的力度。特別是對在自主研發(fā)項目、人才引進、技術升級等方面有需求的中小企業(yè)，更是從財政、金融、人才等多方面進行補貼和支持。值得反思的是，近年來，全國各地都掀起了發(fā)展“總部經(jīng)濟”的熱潮。不過，發(fā)展大企業(yè)“總部經(jīng)濟”并不是適應任何土壤，它對營商環(huán)境的要求更苛刻。因此，對許多地方政府而言，與其大力支持“總部經(jīng)濟”，不如轉(zhuǎn)而將各種優(yōu)惠政策投向中小型企業(yè)，給予它們良好的生存和發(fā)展環(huán)境，多培育出“隱形冠軍”企業(yè)。事實上，“隱形冠軍”企業(yè)雖然規(guī)模相對較小，但由于市場競爭力強，對地方經(jīng)濟的發(fā)展和擴大就業(yè)同樣具有很強的帶動作用。

不斷優(yōu)化“隱形冠軍”企業(yè)成長的營商環(huán)境。按照世界銀行營商環(huán)境評價指標體系的劃定，營商環(huán)境主要包括了開辦企業(yè)、申請建筑許可、獲得電力供應、注冊資產(chǎn)、獲得信貸、投資者保護、繳納稅款、跨境貿(mào)易、合同執(zhí)行、辦理破產(chǎn)十項一級指標。世界銀行發(fā)布的《2020年營商環(huán)境報告》顯示，中國的全球營商環(huán)境排名繼2018年大幅提升32位后，2019年又躍升15位，升至全球第31位。但是，在稅收負擔、對外貿(mào)易便利度等方面，中國依然還有很多可以改進的地方。因此，只有不斷優(yōu)化營商環(huán)境，打通中小企業(yè)發(fā)展的“痛點”“堵點”，企業(yè)才能獲得更大的發(fā)展機遇，也才能涌現(xiàn)出更多更強的“隱形冠軍”企業(yè)。

企業(yè)應轉(zhuǎn)到“技術強企”的發(fā)展軌道上來。與一般中小企業(yè)不同，“隱形冠軍”企業(yè)靠的是某一方面的技術強大，“技術強企”也是它們的共同特征之一。誠然加大科研投入會減少企業(yè)投入再生產(chǎn)的資金、分薄經(jīng)營者利潤、加重企業(yè)負擔，但需要明確的是，長期處于低端產(chǎn)業(yè)、依靠資源和勞動密集型的生產(chǎn)方式，在科技迅猛發(fā)展的今天被淘汰是不可避免的。因此，拋棄追求盈利的速度，轉(zhuǎn)而拓展專業(yè)領域的深度更為重要。搞研發(fā)雖然艱難，但攻克了技術難關占據(jù)行業(yè)領先位置就可以讓企業(yè)擺脫惡性競爭的泥沼，從而實現(xiàn)企業(yè)的長遠利益。此外，加強校企合作也是提升中小企業(yè)技術水平的重要途徑，企業(yè)與高校、科研部門合作，可以幫助企業(yè)解決實際問題、掌握最新政策理論，也幫助高校、科研機構(gòu)了解最前沿的知識和難點，培養(yǎng)有實際操作能力的人才，推進理論與實際相結(jié)合。

高度重視保護知識產(chǎn)權(quán)。企業(yè)靠大量人力、物力和時間投入研發(fā)出來的技術應該得到國家的大力保護；對企業(yè)的各項知識產(chǎn)權(quán)的申報應提供更加人性化、便捷化的服務；獲得專利認證多的企業(yè)應該在稅收優(yōu)惠、財政補貼等方面予以政策支持；對于侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)和個人從重處罰。為中小企業(yè)創(chuàng)造良好的研發(fā)環(huán)境，激發(fā)他們的研發(fā)熱情，推動未來“隱形冠軍”成長。

（作者為對外經(jīng)濟貿(mào)易大學公共管理學院教授、博導；內(nèi)蒙古財經(jīng)大學財政稅務學院張子玉對本文亦有貢獻）

【參考文獻】

①[德]赫爾曼·西蒙：《隱形冠軍——誰是全球最優(yōu)秀的公司》，北京：新華出版社，2002年。

②申俊涵：《德國隱形冠軍的“秘笈”》，《中國中小企業(yè)》，2019年第7期。

③魏志強：《中國隱形冠軍的企業(yè)戰(zhàn)略》，《中國新時代》，2017年第10期。

責編/潘麗莉    美編/宋揚

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