“還有庫(kù)存嗎，再給3萬(wàn)。”“全國(guó)還有哪個(gè)出版商有這個(gè)書(shū)？想想辦法。”近日，在東方甄選直播間，不溫不火的紙質(zhì)圖書(shū)變得格外搶手，主播董宇輝和他的同事也因?yàn)榫史窒矶l頻沖上熱搜。2022年夏天，圖書(shū)在東方甄選直播間的火爆，成為出版界一個(gè)振奮人心的消息。

賣(mài)空了，緊急加印成常態(tài)

近年來(lái)，一批童書(shū)依托大V的直播帶貨，成為短視頻平臺(tái)爆款，但隨著東方甄選的橫空出世，更多的文學(xué)、社科、歷史圖書(shū)開(kāi)始占據(jù)直播間“C位”。

有數(shù)據(jù)顯示，東方甄選在抖音一個(gè)月內(nèi)賣(mài)了266萬(wàn)單書(shū)。來(lái)自新經(jīng)典的統(tǒng)計(jì)稱(chēng)，新經(jīng)典在東方甄選直播間上播的品種包括《平凡的世界》《活著》《月亮和六便士》《金字塔原理》《狼圖騰》《解憂(yōu)雜貨店》《平安小豬》，這些書(shū)都成為了爆款。新經(jīng)典相關(guān)負(fù)責(zé)人透露：“東方甄選直播間銷(xiāo)售量太大了，即使像《活著》《平凡的世界》這樣日常備貨量大的暢銷(xiāo)書(shū)，也在分別售出7萬(wàn)多冊(cè)和5萬(wàn)多套后斷貨，后來(lái)進(jìn)行緊急加印。”

“5000 多冊(cè)《DK地球大百科》庫(kù)存，在直播當(dāng)天全部賣(mài)空了。”電子工業(yè)出版社少兒出版中心副主任溫婷說(shuō)，出版社和“東方甄選”團(tuán)隊(duì)溝通，當(dāng)晚又備貨2萬(wàn)冊(cè)。該社的《兒童版中國(guó)簡(jiǎn)史》《兒童版世界簡(jiǎn)史》同樣成為爆款，兩本書(shū)銷(xiāo)量已達(dá)20余萬(wàn)冊(cè)。

《許淵沖：美得窒息的唐詩(shī)宋詞詩(shī)經(jīng)》從6月9日登上東方甄選直播間，至今已熱銷(xiāo)20萬(wàn)套。北京時(shí)代華語(yǔ)圖書(shū)股份有限公司新媒體銷(xiāo)售總經(jīng)理劉軍說(shuō)，這類(lèi)大眾類(lèi)圖書(shū)，頂流KOL一場(chǎng)直播能售出5000套就相當(dāng)可觀(guān)，而東方甄選直播當(dāng)天就賣(mài)了超過(guò)1萬(wàn)套。開(kāi)播一段時(shí)間后，該書(shū)售出11.5萬(wàn)套。

出爆款，不單是“幸運(yùn)”

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，東方甄選直播間圖書(shū)爆款紛紛出爐，并不能用“幸運(yùn)”二字簡(jiǎn)單概括，優(yōu)質(zhì)圖書(shū)產(chǎn)品、優(yōu)秀主播以及出版機(jī)構(gòu)、直播平臺(tái)良好的運(yùn)營(yíng)能力，都不可或缺。

記者注意到，進(jìn)入東方甄選直播間的圖書(shū)都是有品位、有內(nèi)涵、有底蘊(yùn)的常銷(xiāo)圖書(shū)品種。例如，作家遲子建的《額爾古納河右岸》一個(gè)月銷(xiāo)量高達(dá)39萬(wàn)冊(cè)。人民文學(xué)出版社當(dāng)代文學(xué)編輯部主任趙萍說(shuō)，《額爾古納河右岸》是一部茅獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)作品，在讀者中一直有非常好的口碑，迄今總銷(xiāo)量已達(dá)百萬(wàn)余冊(cè)。

而直播團(tuán)隊(duì)對(duì)于圖書(shū)的推介方式也引起業(yè)界熱議。溫婷注意到，東方甄選在推薦書(shū)的過(guò)程中，給予單本圖書(shū)更多的露臉機(jī)會(huì)，“這里一本書(shū)往往能講10分鐘，而其他直播平臺(tái)只有2至3分鐘。”不僅如此，溫婷認(rèn)為，東方甄選重視圖書(shū)文化屬性、內(nèi)容屬性，與其他直播平臺(tái)更強(qiáng)調(diào)的打折，顯然走的不是一條路。

主播充滿(mǎn)個(gè)人調(diào)性、文化調(diào)性的講述方式，也為好書(shū)迅速抵達(dá)讀者手中帶來(lái)強(qiáng)大助力。溫婷揭秘道，主播們娓娓道來(lái)的講述，其實(shí)是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做了大量前期準(zhǔn)備才呈現(xiàn)出的效果，他們就像備課一樣做著各種策劃，而主播們現(xiàn)場(chǎng)展示的口才和能力，也為直播加分。

事實(shí)上，在見(jiàn)證爆款誕生的同時(shí)，出版社也在不斷積累著經(jīng)驗(yàn)。新經(jīng)典相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，出版機(jī)構(gòu)可以考慮前置化，在選品提報(bào)階段，提前做好庫(kù)存等各方面的安排，主播有意向的品種提前溝通好加印等相關(guān)環(huán)節(jié)，做好控價(jià)、發(fā)貨配合等細(xì)節(jié)。

看未來(lái)，帶給業(yè)界啟發(fā)

2022年夏天，出版社通過(guò)與東方甄選合作，最寶貴的收獲或許在于，提振了對(duì)紙質(zhì)圖書(shū)的信心。

果麥文化董事長(zhǎng)路金波表示，東方甄選不收坑位費(fèi)，收取20%的傭金，而在天貓、京東、當(dāng)當(dāng)大概要付出30%的渠道費(fèi)用，“所以第一我們能控價(jià)，第二給我們留的毛利空間更大。”

業(yè)內(nèi)人士因此認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的圖書(shū)市場(chǎng)，各種優(yōu)勢(shì)資源如何共生共贏(yíng)，東方甄選的運(yùn)作機(jī)制，給業(yè)界帶來(lái)了啟發(fā)。在路金波看來(lái)，東方甄選出現(xiàn)的最重要的意義是讓紙書(shū)行業(yè)快速增長(zhǎng)。“中國(guó)的大眾出版，不算教材教輔，現(xiàn)在是1000億元的規(guī)模，東方甄選會(huì)讓這個(gè)行業(yè)大盤(pán)有一個(gè)高增長(zhǎng)。”

東方甄選也讓業(yè)內(nèi)對(duì)于圖書(shū)銷(xiāo)售多元化的渠道充滿(mǎn)了期待。新經(jīng)典相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，希望更多好書(shū)被看到、被閱讀，希望東方甄選能堅(jiān)持自己的選品標(biāo)準(zhǔn)和風(fēng)格，有更多豐富的內(nèi)容加入。“希望更多優(yōu)質(zhì)圖書(shū)能以更多元的渠道，抵達(dá)讀者手中，成為他們忠實(shí)的閱讀陪伴。”趙萍說(shuō)。溫婷則預(yù)測(cè)，針對(duì)不同渠道采取定制化的策略，將成為常態(tài)。