打開一個個源頭工廠直播間，只見工廠老板將自家產(chǎn)品的用料、設計亮點、生產(chǎn)過程等細節(jié)娓娓道來，并不時耐心解答直播大屏上消費者的疑問……知識帶貨、溯源直播等多種形式，正通過抖音電商出現(xiàn)在大眾視野。

近年來，抖音電商發(fā)揮渠道優(yōu)勢，通過打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品內(nèi)容增長點，減少信息不對稱，促進供需精準匹配，為消費者帶來全新購物體驗。

推廣源頭好貨，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展

一件好絲綢，從繅絲、織造到成衣，要歷經(jīng)多少個生產(chǎn)關卡？

在抖音電商“王牌工廠”直播間里，多場“云逛中國好絲綢”的溯源之旅開啟了。以萬事利絲綢為例，直播伊始，主播就帶領大家走進浙江衢州山區(qū)，在開化縣集約式桑蠶基地的萬畝桑田中向觀眾展示新蠶種、新桑種，詳細講解高等級6A級桑蠶絲的特性及辨別方法。直播使觀眾對傳統(tǒng)絲綢工藝有了更深入的了解，也激發(fā)了其絲綢消費需求。

這只是抖音電商推廣源頭好貨的一個縮影。近年來，抖音電商通過流量扶持、一對一運營、營銷活動等多項措施，為消費者提供大量大牌工廠直銷的優(yōu)價好物。

借助短視頻、直播，抖音電商也幫助福建福鼎的茶農(nóng)茶商，走出了一條直通消費者的“云上茶道”。“抖音電商后臺可以看數(shù)據(jù)，顯示什么產(chǎn)品更受歡迎。”佰儒旗艦店創(chuàng)始人詹延墻表示，他們根據(jù)后臺反饋，拍攝了更多符合年輕人生活方式的短視頻，也招聘了專門的文創(chuàng)設計團隊，盡量貼合年輕人群的審美。據(jù)了解，公司開發(fā)的一款“五福臨門”套裝茶，銷量已超過20萬單，最主要的消費群體就是20多歲的年輕人。

“通過抖音短視頻，白茶產(chǎn)業(yè)傳達出多元化的價值和場景，收集到消費者多元化的產(chǎn)品需求，還能拓展消費者多元化的群體層次，整個產(chǎn)業(yè)運營實現(xiàn)了提升。”詹延墻說。

助力品牌升級，彰顯國貨風采

作為羊絨品牌“三只小山羊”的創(chuàng)始人，楊玉勇從自己做裁縫到為國際大牌做代工，一干就是十幾年。后來，受市場環(huán)境變化等因素影響，代工被動性強等弊端愈發(fā)凸顯，楊玉勇開始嘗試創(chuàng)立自主品牌，直面消費者。

幫助國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)制造商創(chuàng)設自有品牌，縮短品牌觸達消費者的鏈路，依靠抖音電商提供的服務，許多像楊玉勇一樣的初創(chuàng)公司等到了自己的機會。

“羊絨大衣怎么疊不會有折痕？”“羊絨大衣好不好怎么看？”“羊絨大衣能機洗嗎？”……有關羊絨大衣的困惑，消費者都能在楊玉勇的抖音視頻和直播里找到答案。更進一步，2022年，抖音電商升級“興趣電商”到“全域興趣電商”，強調(diào)打通“人找貨”與“貨找人”的雙向鏈路。去年的“雙11”，“三只小山羊”店鋪通過精選商品、平臺福利和補貼，取得預售3小時成交額突破150萬元、3天成交額突破1500萬元的亮眼成績。

通過內(nèi)容與貨架結(jié)合，抖音電商正在助力高端國貨品牌成長。“真正優(yōu)質(zhì)的品牌，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是基礎，而通過抖音電商的全域興趣電商策略，產(chǎn)品的品牌力被充分塑造。沖著內(nèi)容而來的用戶，會產(chǎn)生購買的興趣和需求；搜索店鋪而來的用戶，也會因為品牌內(nèi)容加深信任感。”楊玉勇說，下一步，自己將繼續(xù)補足自身貨架場景應用，為消費者提供更完善的購物體驗。