24年前，杰森一家來到尼日利亞拉各斯，小夫妻開了一家理發(fā)店。這座擁有超過2000萬人口的城市，電力供應卻嚴重不足，理發(fā)店也常常遭遇停電危機。

2006年前后，杰森購置了一臺來自中國的FIRMAN牌發(fā)電機。白天，有了穩(wěn)定的供電，理發(fā)店有了更多顧客；到了晚上，杰森會把發(fā)電機運回家，一家人用上了電扇、電燈，杰森的女兒得以為了升學挑燈復習，一家子還添置了一臺二手電冰箱和小電視……十幾年過去，老發(fā)電機淘汰后，一家人再次選擇了中國品牌FIRMAN的產(chǎn)品。

在尼日利亞，蘇美達股份有限公司（以下稱“蘇美達”）生產(chǎn)的FIRMAN牌發(fā)電機，市場份額長期處于領先地位。包裝上，鮮紅的“SUMEC”字樣也格外亮眼，這正是FIRMAN牌的創(chuàng)造者——蘇美達的品牌形象。

“推動中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變”，近年來中國企業(yè)積極“走出去”。其中，作為經(jīng)營對外貿(mào)易起家的老牌國有企業(yè)，蘇美達如何通過高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務、負責任的企業(yè)形象閃耀國際市場，讓新時代“品牌出海”卓有成效？

知產(chǎn)先行 構(gòu)筑卓越產(chǎn)品

2002年，在“貿(mào)工技”一體化的戰(zhàn)略引領下，蘇美達著力建設自主品牌，F(xiàn)IRMAN品牌正式創(chuàng)建。目前，F(xiàn)IRMAN已通過包括CE、TUV等79項國際安全認證和行業(yè)認證，為遍布全球100多個國家和地區(qū)的客戶提供專業(yè)產(chǎn)品與服務，品牌發(fā)電機組出口量不斷增長，產(chǎn)品在非洲和北美擁有廣泛的市場，品牌形象已深入當?shù)赜脩粜闹小?/p>

然而，隨著品牌知名度的提高，山寨、仿冒產(chǎn)品的出現(xiàn)嚴重侵害公司權(quán)益、破壞品牌美譽度，直接影響了非洲消費者對中國產(chǎn)品的印象。

2017年，230臺貼附“ECFIRMAN”標識的汽油發(fā)電機組，在中國海關(guān)“龍騰”專項行動中被查獲，該事件入選海關(guān)總署評定的2017年海關(guān)知識產(chǎn)權(quán)保護案件典型案件。行動結(jié)束后，蘇美達隨即啟動國內(nèi)外法律程序，最終法庭判決造假者構(gòu)成侵權(quán)，商標無效，勒令停止銷售，處以罰金10萬美元。

蘇美達為何如此重視知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)？

“在中國廠家和當?shù)叵M者互相陌生的海外市場，只有產(chǎn)品品質(zhì)才是品牌美譽最根本的支撐。但海外市場復雜的生態(tài)環(huán)境有時也讓國內(nèi)監(jiān)管能力鞭長莫及。”蘇美達黨委委員、副總經(jīng)理、首席合規(guī)官史磊介紹：“產(chǎn)品未動，知產(chǎn)先行，對內(nèi)盡早開展知識產(chǎn)權(quán)布局，穩(wěn)固競爭優(yōu)勢，化被動為主動，提升品牌安全系數(shù)與核心競爭力；對外盡早進行知識產(chǎn)權(quán)調(diào)查，排查潛在風險，例如聯(lián)合海關(guān)總署‘龍騰行動’，構(gòu)筑維權(quán)打假和知識產(chǎn)權(quán)司法保護外墻。這是蘇美達在‘走出去’過程中構(gòu)筑產(chǎn)品護城河的經(jīng)驗。”

洞悉市場 樹立卓著品牌

發(fā)電機這一產(chǎn)品，對缺電的尼日利亞當?shù)睾芏嗉彝ズ烷T店而言不可或缺，售后服務至關(guān)重要。在尼日利亞FIRMAN官方品牌售后中心，CALL CENTER提供24小時熱線服務；品牌專營店、授權(quán)售后店、官方直營售后中心三種形式，組成了海外當?shù)孛氀苁椒阵w系；經(jīng)過培訓的本土工程師團隊，能夠在24小時內(nèi)上門服務，讓FIRMAN消費者體驗到專業(yè)、及時、熱情的支持，進一步加強了用戶黏性，提升品牌形象。

在海外市場，網(wǎng)絡社交媒體也是品牌廠商的“必爭之地”。自2016年起，F(xiàn)IRMAN品牌在各主要海外社交媒體注冊官方賬號，靈活運用圖片、文字、短視頻等方式，每周定期保持平臺同步更新，加大對FIRMAN品牌理念、產(chǎn)品陣營、產(chǎn)品特點、售后服務的知識普及與宣傳推廣；策劃開展“FIRMAN online service month”等系列主題活動，不斷拉近品牌與消費者之間的距離，累計收獲了超12萬粉絲關(guān)注。

“蘇美達FIRMAN發(fā)電機，陪伴我的汽修店生意蒸蒸日上！”一位使用FIRMAN發(fā)電機近6年的尼日利亞青年主動拍攝了使用體驗視頻，SUMEC FIRMAN Nigeria賬號立即轉(zhuǎn)發(fā)該視頻并贈送獎品，吸引了更多的海外用戶關(guān)注中國品牌。

FIRMAN品牌一直與用戶保持這種雙向溝通、即時交互，并因地制宜設置議程——在美國，品牌傳播聚焦“匠心”“專業(yè)專注”“不屈不撓”等主題，邀請工藝匠人、職業(yè)長跑運動員等美國大V共同拍攝系列宣傳短片，在海外社交媒體上廣為傳播；在尼日利亞，品牌聚焦“我與FIRMAN共成長”主題，記錄FIRMAN在當?shù)厥嗄陙砼c用戶之間的真實經(jīng)歷，傳遞品牌溫度。不少海外用戶成為品牌“自來水”，主動拍攝短視頻，參與FIRMAN品牌建設與維護。

“品牌是觸達消費者認知的核心載體，蘇美達逐步樹立卓著品牌的根本，是在長期外貿(mào)經(jīng)營過程中積累的對消費者的實際需求和認知習慣的敏銳洞察。”史磊介紹，除了FIRMAN發(fā)電機，蘇美達還培育出“伊頓紀德”校園服飾系統(tǒng)解決方案、“Yard Force”智能草坪機器人等一批馳名中外的產(chǎn)品品牌。在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品矩陣的支撐下，依托服裝、家紡、校服、戶外動力設備、汽柴油發(fā)電設備、光纖光纜、船舶制造與航運、汽車零配件及后市場、生態(tài)環(huán)保與清潔能源等優(yōu)勢和戰(zhàn)略業(yè)務板塊聯(lián)動發(fā)力，蘇美達“全球信賴的雙鏈雙循環(huán)生態(tài)伙伴”的企業(yè)品牌形象越發(fā)深入人心。

積極擔當 傳遞中國價值

FIRMAN品牌的本土化服務體系渠道建設，留住了當?shù)叵M者，更以技育人、以公益筑信賴、以文化交朋友。

“終有一天，我會為SUMEC FIRMAN工作。我會向他們證明，我真的很不錯！”

注意到尼日利亞小伙Ezeh的這條社交媒體留言后，F(xiàn)IRMAN團隊立即邀請他參加“FIRMAN實習生”培訓計劃。該計劃旨在助推尼日利亞青少年夢想，共同服務于本土的尼日利亞人民。此次事件后，各種正能量留言涌入FIRMAN的主頁，F(xiàn)IRMAN隨即決定舉辦“A Word to SUMEC”線上活動，數(shù)日內(nèi)，帖子的點贊數(shù)近兩千個，參與互動數(shù)超過兩萬條，在尼日利亞地區(qū)引起強烈反響，潛移默化幫助企業(yè)樹立良好形象。

近年來，蘇美達通過在海外舉辦工程師大會、提供培訓機會等形式，不斷提高本土工程師能力。來自尼日利亞的工程師Ferdinand在FIRMAN非洲事業(yè)部業(yè)務經(jīng)理高忠進指導下，擔任尼日利亞東部售后中心的本土工程師，負責對當?shù)乜蛻暨M行售前指導及售后服務。Ferdinand工作積極努力，經(jīng)常超額完成工作任務。高忠進也毫無保留，將產(chǎn)品知識、維修技能和售后工作經(jīng)驗傳授給Ferdinand。現(xiàn)在，F(xiàn)erdinand的工作范圍已經(jīng)擴大到尼日利亞東部的5個城市。

“責任達，濟天下”，蘇美達還在海外發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈資源優(yōu)勢，推動旗下發(fā)電機等產(chǎn)品參與海外當?shù)氐卣?、暴雪、颶風、火山爆發(fā)等自然災害救助。

“各美其美，美美與共”，F(xiàn)IRMAN時常為中外員工舉辦傳統(tǒng)文化交流活動，并向外國員工傳遞技術(shù)、傳授漢語言知識；每逢傳統(tǒng)佳節(jié)，蘇美達在各海外公司組織包餃子、吃湯圓、做月餅活動，傳播中國傳統(tǒng)文化，鼓勵中外員工跨越文化差異，交流互促、互幫互助，培育友好情誼。

洞悉市場需求，品牌向上、向美、向善，蘇美達在海內(nèi)外市場的核心競爭力持續(xù)提升。2024年前三季度，實現(xiàn)營業(yè)收入869.41億元。近10年，蘇美達利潤總額年復合增長率達超15%。

“未來，蘇美達計劃進一步向市場一線賦能，加快海外市場拓展，推動企業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。”蘇美達黨委書記、董事長楊永清表示，面向新時期，蘇美達將以“打造數(shù)字化驅(qū)動的國際化產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈，成為國內(nèi)國際相互促進的雙循環(huán)標桿企業(yè)”為戰(zhàn)略定位，持續(xù)加強品牌建設，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務提升全球競爭力，為推動中國品牌走向世界貢獻蘇美達力量。（郜超）